来源：雪球App，作者： 球球创世区块，（https://xueqiu.com/3107639551/150828183）

在电子商务领域，社交电商和直播电商等二类电商已经不再是下沉市场的专属了，它几乎成为电商的标配，开始大规模进入主流网购人群的视野；与此同时，消费者和销售者的概念正在逐渐模糊，人人都在从单纯的消费者向消费＋销售的定位进行转变。

自从众多明星开始跨界从事微商和直播以后，各级政府官员也开始纷纷响应号召，对地区特产进行在线销售工作，罗永浩跨界一场直播带货1个亿，作为企业家的董明珠甚至创造出单日65亿的销售业绩，而整个格力去年一季度销售额也不过200多亿。甚至最近热炒的“地摊经济”概念，从另一个侧面也反映出当下民众对于拓宽收入渠道的强烈需求。

某种程度上，这不仅是大众传媒解释的“烟火气”那么简单，更是一个个人和家庭的生存之计。自从创造了现象级跨界商业成绩以来，网民对于这种“种草”“带货”的行为接受程度更高了，商家也积极学习并适应这种新的推广模式，电商直播正在酝酿又一轮热潮。——嘉悦购正式这一轮热潮中的出色代表，5月6日上线至今嘉悦购注册用户已经迫近10万，订单数量也达到了5万！

所谓“失败的理由五花八门，成功的道路就只有一个”，董明珠成功的原因和嘉悦购上线取得成绩的逻辑是一样的，他们都有强大的供应链和经销商团队支撑。

董明珠的直播带货是由经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。首先，大量的经销商会在线下用各种各样的方法聚集流量。等到董明珠做直播的时候，给这些用户发一个专属的二维码，用户就可以扫二维码进入董明珠的直播间，系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。这一步非常关键，这样一旦用户产生购买，格力就能给相应的经销商分钱。

所以，董明珠的直播带货本质上是直播分销的逻辑，经销商的价值是引流，而直播间的价值是转化。转化成功之后，给经销商分钱。在没有互联网之前，这样的游戏在线下其实已经非常成熟了。现在只不过是把这些线下活动，直接搬到了线上。

嘉悦购在上线之初就非常强调市场团队和产品供应链能力的，他们在大量获取工厂直营产品的同时对区域经销商也做了非常到位的架构设计。这两个板块是嘉悦购诞生的两大基因，是核心竞争力所在，嘉悦购也在进一步的加强这两个板块的建设。嘉悦购市场总监张旭日前接受视频专访时就称：嘉悦购将进一步优化用户体验，其中就包括了产品供应链的稳定性和丰富性，嘉悦购将继续为广大用户提供更多物美价廉的商品。

“物美价廉”“不仅消费，还能赚钱”“大钱可以随便花，小钱该省还得省”……这些用户心态是市场永恒不变的真理，更是互联网产品获得用户青睐的不二法门。

可以预测的是，二类电商将是未来几年电商领域最重要的发展方向，它将继续朝着更深层次的市场发展。一个优质的电商平台想要获得市场的认可，就必须顺应这个发展方向的要求，钻研且满足用户的核心需求。